吉比特
重点机构：千合资本、高瓴资本、重阳投资、嘉实基金、易方达基金、南方基金
调研摘要：
1、问道IP文学建设的进展?
答：公司进行问道IP文学建设,以完善游戏世界观,刻画更加鲜明的人物性格,丰富游戏故事情节,增强玩家在游戏过程中的代入感,强化玩家对游戏的情感共鸣。公司邀请知名作家燕垒生执笔创作问道首部官方小说《问道:枪出无心》,纸质图书于年7月正式上线。燕垒生曾3次获银河奖(中国幻想小说界最高荣誉奖项)读者提名奖,2次获银河奖奇幻长篇奖。此外,在IP官方小说创作过程中,公司邀请数十名老玩家参与创意讨论及试读工作,力求形象描绘玩家心目中的问道世界。
2、能否简要介绍几款储备产品?
答：《魔渊之刃》是一款3D暗黑动作Roguelike手游,目前在TapTap上预约测试用户已超过36万。《魔渊之刃》已取得版号,预计于年第三季度上线。《一念逍遥》是由公司自主研发的一款水墨国风放置修仙手游。相比于市场上其他修仙手游,《一念逍遥》主打社交和高自由度。《一念逍遥》预计于年下半年上线。《最强蜗牛》由《不思议迷宫》原班研发团队制作,是一款画风独特的放置RPG游戏。公司取得了《最强蜗牛》港澳台地区的发行权。《最强蜗牛》于年7月22日在港澳台地区上线。《荣誉指挥官》是一款战术流策略竞技游戏,是《战就战》手游团队原班人马开发的经典续作。《荣誉指挥官》已取得版号,预计于年8月26日全平台公测。
3、雷霆游戏平台介绍?运营理念及运营情况?
答：雷霆游戏坚持精品化路线,代理运营品质良好、研发团队理念与公司相近的游戏产品。雷霆游戏以用户体验为核心,通过聘请代言人、线下活动、IP文学建设、广告推广活动、知名平台榜单推荐、口碑营销、产品联动活动等各种方式进行更有针对性的推广,力求更有效率的运营方式。经过几年的积累与沉淀,公司已形成了较为出色的游戏运营能力,代理运营的多款游戏品质精良、差异性明显、可玩性强,获得了较高的人气及口碑。雷霆游戏平台不仅成功运营了《问道手游》,还推出了《不思议迷宫》《失落城堡》《贪婪洞窟2》《伊洛纳》等广受玩家好评的Roguelike类手游,成为Roguelike精品手游集散地,未来将继续在细分领域服务体验升级型玩家,做差异性的、有口碑的产品。公司将不断丰富产品线,运营包括MMORPG、Roguelike、挂机放置、SLG等多类型的游戏,并积极探索新的游戏领域。
4、公司研发机制、研发理念?未来研发方面的规划?
答：公司采用内生性与外延式发展相结合的方式,开发精品游戏。一方面,公司注重内部团队的培养工作,允许团队独立出去开发项目;另一方面,公司不断寻找理念一致的优秀研发人员或团队,邀请其加入公司。公司将持续提升自主研发能力,巩固核心竞争力,一方面对现有产品进行升级开发,提升游戏表现力和体验,延长产品生命周期;另一方面将打造多个游戏研发团队,用小步快跑的方式不断验证并调整,滚动开发多款精品游戏。此外,公司将利用自主运营平台的经验,注重运营与研发的结合,提高产品市场定位能力,有计划地针对细分市场领域进行定制开发,项目研发过程中兼顾趣味性、耐玩性及商业化设计。
海顺新材
重点机构：兴证全球基金、拾贝投资、交银施罗德、招商基金、天风证券
调研摘要：
1、公司主要客户情况如何,对前几名大客户的销售占比如何?
答:我们公司全部客户累计将近个,目前全国医药前强,有70多个和我们在进行业务合作,像联邦制药、华海药业、上海医药等,前五名客户的营收占比不到15%,我们的客户比较分散,抗风险能力较强,有较大的成长空间。公司未来一方面致力于开拓新客户,一方面将深挖现有客户的潜力。
2、公司几类产品的情况如何,高阻隔包装市场空间有多大?
答:中国医药包装市场发展较为滞后,参考印度、欧美等,未来有很大上升空间。中国药包材市场规模在0亿以上,与公司相关的产品的市场容量在-亿左右,公司占比还是比较小。医药市场逐步加强质量监管,这对我们是一个契机,公司发展是以进口替代为突破口,我们非常重视产品的开发,目前公司有SP复合膜、铝塑组合盖、PTP铝箔、PVC/PVDC、各类瓶子、冷冲压成型复合硬片等六类产品,冷冲压成型复合硬片是公司的主打产品,占比50%以上,其他产品目前占比还是比较小。公司致力于在国内推广高阻隔材料,这一块的市场规模还是比较大的,就拿PVDC市场规模来讲,和国外对比,印度是中国4倍,欧美更高,大约6:1。苏州的一家瑞士企业PVDC一年就有十几亿的销售额,杭州有企业一年4亿销售,所以我们还是有很大的成长空间。
3、下游药品集采价格下滑,集中度提高,对公司有什么影响?
答:医药集采对公司有一定影响,不过机遇多于挑战,在医药大环境下,集采产品更注重质量,集采药品的飞行检查和抽检频率增多,然而医药市场社会需求还有很大的潜力。我们通过加强管理,发挥协同效应,利用规模优势,所以整体影响不大。即便可能价格有下降,但是由于每次订单量大,集中生产有利于成材率、效率提升,而且我们的客户覆盖率较高,不管怎样此消彼长,总体我们的营收在提升,我们的毛利率还比较稳定。
来伊份
重点机构：睿远基金、嘉实基金、汇添富基金、工银瑞信、招商基金
调研摘要：
1、公司现在在进行新鲜零食品牌战略,未来产品上会有一些什么样的变化?
答:随着零食代餐化,正餐零食化趋势渐显,零食和一日三餐的边界越来越模糊,消费者越来越注重零食的健康、营养、新鲜属性。我们推出了新鲜零食战略,未来会在新鲜零食上继续下功夫。公司从五个标准打造新鲜零食系统性工程,原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜。实现了从起点的原料端,到消费者终端整个过程的全覆盖,每一个环节都在最大限度上保证新鲜。例如:在产品品类上,加大短保产品的开发;在产品包装上,来伊份使用阻隔性好的包材,充分保障了零食口味新鲜。公司将持续致力为全球消费者提供新鲜、美味、健康、营养的未来零食。
2、这次签约王一博给我们带来了哪些积极的影响?
答:今年5月18日,公司品牌战略升级并官宣王一博为品牌代言人。王一博与新鲜零食来伊份,品牌形象匹配。而王一博的粉丝群体,整体上也基本以Z时代为主,恰好也是来伊份青睐的年轻目标用户。以5.18活动为例,截至5月19日零点,来伊份线上销售额超0万元,新鲜零食礼盒销售量超盒,来伊份全渠道新增会员同比增长%,来伊份APP单日DAU(日活跃用户数)同比增长%。7月11日,我们也在长宁开了来伊份mall,这是来伊份发布新鲜零食品牌战略后,首家落地的未来门店。门店主打白色轻奢风格,也是吸引了很多粉丝,前来打卡。未来,公司将持续推进新鲜零食战略,带给广大粉丝更好的消费体验。
3、加盟业态扩张是否是未来线下布局的重点,扩张哪些区域?
答:公司秉持合作共赢的发展理念,注重加盟商的价值实现及品牌市场的覆盖,精耕上海、江苏等成熟市场,大力发展华南等深具潜力市场。并采取单店、区域多店等特许加盟模式来提升来伊份品牌的市场占有率和影响力。公司会持续加大加盟门店拓展力度,与加盟商建立紧密合作关系,全力打造百万级及千万级经销商,借助经销商销售团队、渠道资源和市场掌控力,拓展销售渠道并提升业绩。
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