年2月15日力诺特玻（）发布公告称：天风证券、华西证券、广发资管、中银基金、嘉实基金、中信证券、长盛基金、天弘基金、上投摩根于年2月13日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司整体战略方针是什么?
答：聚焦医药包装、耐热玻璃，成为细分市场的领先者。在现有产业基础上，以药用包材为下一步发展重点，加大战略资源投入，实现战略产业有步骤、内外结合发展，重点打造医药包装亚洲冠军。
问：中硼硅玻管和低硼硅玻管技术上有什么差别呢?低硼硅玻管产线向中硼硅玻管产线转移壁垒是什么?对比新建一条中硼硅玻管产线和由低硼硅玻管产线转至中硼硅玻管产线哪个更好?
答：中硼硅药用玻璃管技术难点在于硼含量高导致硼易挥发分层，熔化温度高，玻璃液熔化的均匀性控制难度大，窑炉设计复杂；玻璃管成型规格尺寸精度、外观缺陷、均匀性方面控制难度大，导致产品质量和良品率提升困难。而低硼硅药用玻璃管的硼含量低，玻璃熔化温度低，易成型，生产控制难度较低。二者窑炉构造以及工艺区别甚大，改造解决不了，只能新建中硼硅窑炉。
问：原材料以及燃料成本涨价对公司所带来的影响?
答：公司与主要原材料、能源供应商均建立了稳定的合作关系，主要原材料和能源的供应较为充足，能够满足公司的日常经营需要。原材料以及能源成本小幅上涨，对公司造成的影响不大，目前公司通过自身精益生产、管理提升、工艺改善来达到节能降耗、降低成本的目的。
问：中硼硅包材中的安瓿瓶,西林瓶等具体种类,是否会出现彼此替代的情况(比如西林瓶替代安瓿瓶的使用)?
答：可能会有一部分水针药品的替代情况。考虑到安瓿瓶折断后的玻屑影响，可能会有个别药品使用西林瓶替代安瓿瓶，但不会大量存在，因为安瓿瓶承装水针稳定性好，而西林瓶承装，还要考虑胶塞对液体的相容性影响，此外西林瓶包括瓶塞盖，成本会高出2-5倍。
问：看到21年上半年前五大客户相比前几年多了罗欣药业等,悦康药业等药企也大幅增加订单,为什么在21年上半年集中爆发?
答：公司设立了专门的市场开发部门，负责具体产品的市场开拓、营销以及售后服务等。按照产品类型对客户进行分类管理，针对不同类型产品的市场特点以及不同客户的运营特征，制定针对性的运营方案，以实现对不同客户的专业化、精细化管理。公司主要通过行业交流、主动拜访等方式与客户建立联系。一致性评价政策加快了国内中硼硅药用玻璃对低硼硅药用玻璃的替代进程，营销团队自年开始就非常重视一致性评价政策，
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