年，注定是不平凡的一年。
这一年，“新冠”疫情肆虐了中华大地；
这一年，“健康中国”进入全面执行的第一个十年。
这一年，“健康法”由主席令签发并从6月1日正式实施。
健康，俨然成为年的主旋律。而与健康密切相关的医药企业，如何应对社会“健康刚需”？眼瞅着年的时间已过半，如何在下半场快速打个翻身仗？
1年，
医药企业必须面对的3道坎
第一道坎：认知——你是谁呀？
在现今，是一个完全的买方市场。虽然在医药行业会受到医生专业影响，但随着科普宣传、医药健康教育的深入，尤其是药店的药事服务，消费者（患者）的自我诊疗意识加强，对一些小病如感冒、发热等，基本上都能够自我辨认是风寒还是风热，并自行选购治疗药品。这种自我诊断与自购行为，在疫情期间表现的极为突出，这也是网上药店能够热火的原因。
那么，第一道坎来了。在消费者（患者）自我诊断意识增强，自购行为成为常态的现状下，医药企业如何应对？尤其是OTC类医药产品，每一个品类中都有几十，甚至上百个品牌或产品。还以感冒为例，药监局网查询“感冒”出来个产品文号，也就意味着有这个多个规格的产品，而且还不包含“连花清瘟”这种不含“感冒”字样的感冒治疗药品。在这种开放的竞争下，能够让消费者认识到你的产品，是最关键的第一步。
第二道坎：价值——你能干啥？
消费者知道了你的产品，那就会买你的吗？
凭啥呀！这就是第二道坎。
暂且不论药方、药材、剂型方面，就拿治疗感冒的复方氨酚烷胺来说，你是选快克、感康，还是葵花、仁和可立克？
这4个产品都是经过市场广泛宣传的，也是大家都知道的感冒药。快客从作用上传递出“治疗预防都有效”的价值，葵花从功效上传递“起效快”的价值、仁和可立克的价值是从用量和功效切入谈“一粒起效快”，感康则从“包装+情感关怀”上传递价值。
此外，同样治疗感冒还有新康泰克的“蓝片针对普通感冒，红片针对重症感冒”的分症用药价值；白加黑“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”日夜分服价值。
有了价值，就有了和消费者（患者）沟通的话语和内容。但是，让消费者选你的产品还差那么一步。
第三道坎：信任——凭什么是你？
信任，是药品最最最关键的一道大坎，也是所有消费者（患者）所
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