一个成功的医药保健品营销策划首先要注重品牌命名和包装设计，其中包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。
A、产品命名。
产品命名。是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的独特优势，排毒养颜胶囊-功能一目了然，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。
相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，我想在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。
所以这一点汇仁真的需要哪些满天飞的营销策划人给策划个好名字，尽管国家对商品名有规定，但策划个商标或者TM还是可以的。或者跟仲景六味地黄丸学学，浓缩丸是同仁堂不具备的优势。
B、产品概念。
产品概念。是指在营销传播中，我们总结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理由。Philipskottle认为“产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思，是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的”。
产品具有一个先进、创新性的概念，能显示出产品的科技含量，更容易引起消费者的兴趣。一个成功的医药保健品都有一个成功的概念，如脑白金的“脑白金体学说”、赛尼克减肥药的“阻油机理”等，史玉柱甚至认为：一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了。
产品概念要围绕着产品（机理、配料、技术、功效），消费者（需要、获得的身体、心理利益），以及形象、服务、渠道、价格等方方面面，寻找是否占有资源优势，进行总结、概括。
C、包装设计。
外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。
尽管目前的包装多种多样，做到也并不难，因为很多产品包装最后都要通过老板来定，而老板未必对药店的终端那么了解，很多情况下还是凭借老板本人的好恶感觉来定的，所以难免流于大众化。
脑白金堪称保健品的楷模，所以这里也拿脑白金分析一下：
命名：来自于大脑的脑白金体，体现了高科技和产品的高档次，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，避免了同类产品的跟进。脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播。
包装：由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年入的多种病态，将两种功效的成分叠加在一起，使脑白金别具一格，创出了自己的特色。
概念：脑白金的主要成分“松果体素”具有相当多的专家、学者提供的研究成果，以书籍和论文的形式公布出来，即刻引起了松果体素热潮，并为其后各种脑白金的面市提供了充分的背景依据与新闻材料，使脑白金成为一个先进、可信、严谨的概念理论。
目前医药保健品市场有太多的老板对于品牌命名和包装设计重视不够，很多时候品牌命名和产品核心定位压根不相吻合，没有产生良好的化学反应。而他们对于包装设计有时候是比较讲究，但是更多的时候是没有讲究到点子上，他们仅仅是出于美学角度或者个人喜好来出发，而考虑不到要把产品的核心卖点怎样具象的表达在包装上。
谨以此文，与各位医药保健品企业老板共勉。
END
胜道策划公司——超级故事成就超级销量！
14年专注食品保健品策划；
5亿元单品年均招商回款；
10万条行业代理商数据；
家服务客户由衷点赞；
年健康行业十佳策划公司；
年度健康产业风云人物；
年度健康产业十佳操盘手；
首创健康行业营销“核武器”——超级故事；
首个健康行业营销“超能力”——全渠道作战；
食品保健品全渠道营销实战家；
新浪网、中国网、凤凰网等权威报道；
全国文学大赛、书法大赛二等奖得主；
咨询（同
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/614.html
