直面疫情，转危为机新思路
3月已近尾声，回想起疫情期间，铺天盖地的报道关键词“关店”“歇业”“裁员”“降薪”“欠薪”“自救”等，我们看到很多品牌/企业受疫情之困。
另一方面，我们也看到很多好消息：
“林清轩2小时卖货40万，截止到2月15日，林清轩业绩相比去年同期增长45%。其中，武汉门店业绩排名全国第二。”
“太平鸟在疫情期间全力投入新零售，业务量快速增长，目前已经稳定在日均万元以上，单日最高销售额近万元。3月5日~8日“女王节”期间，太平鸟合计实现销售2.46亿。”
“淘宝经济暖报显示“38女王节”期间，超过2万个品牌销售额同比去年增长超%。”
“21日雅诗兰黛直播间连播了15个小时，通过直播带来的成交超过了日常的30倍；苏宁旗舰店单天环比增长%以上。”
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虽然，突发的新冠肺炎，给品牌的增长带来前所未有的挑战，但相比年的“非典”，年情况或许不算太糟糕——电商让品牌们有了喘息的空间。
线上直播、云发布会、导购开麦卖货等，完全转变了过去的思路，也凸显了数字化经济、数字营销的重要性。同时，这也促使企业加速数字化进程。
对于品牌而言，更多需要改变的，是经营的意识和思维，品牌应该思考如何借助数字化能力，在传统的危机应对方案以外，重塑增长竞争力。
GROW2.0品牌数字化增长解决方案与应用
正式发布
为了更好解读数字时代下消费者心智，帮助品牌对标最佳实践，识别行业增长趋势，赋能品牌商实现增长目标，天猫大快消联合贝恩，秉承“以消费者中心的数字化转型“理念，重磅发布《溯源追本，逆势增长：GROW2.0品牌数字化增长解决方案与应用》，为品牌商提供全面的解决方案。
GROW方法论再升级
全方位优化人、货、场的战略与运营
“GROW2.0品牌增长战略指标”，首先为如何衡量增长表现“立标准”。在此基础上，品牌可以看齐行业标杆，“明定位，找短板，补差距”。
基于大数据洞察，识别核心战场与增长潜力，围绕人、货、场制定增长举措，最终借助微型战役的方式在生态支持下实现落地
GROW2.0品牌增长战略指标
全方位透视品牌的增长来源
据了解，本次GROW2.0指标，围绕提升人均价值产出（ARPU）的消费结构性改革指引，将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力（Gain）、复购力（Retain）和价格力（Boost）三大增长因子，每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。
值得一提的是，随着新品日益成为品牌增长的引爆点，这一次，新品力（Widen）也作为衡量品牌增长能力的重要指标。此外，通过升级，该指标还可细化到不同策略人群的维度，同时，精细聚类，细化到子行业子类目，如美妆、母婴、食品、个护、家清、医药保健和生鲜等行业。
深耕GROW指标应用
广州大麦精彩案例分享
广州大麦作为天猫“大快消行业推荐服务商”，而旗下子公司米洛氪作为“消费者运营认证服务商”，以消费者为核心，协助品牌将“生意经营目标”与“消费者资产运营”相结合，以数据为驱动，探寻品类增长动力，与品牌共建品类发展，助力品牌推进品类数字化，通过GROW指标体系落地。服务行业覆盖：美妆/个护/家清/食品/大服饰等。我们善于通过趋势洞察、新品创新、链路优化和品类升级，赋能品牌增长。
大麦专题案例1：
某美妆品牌，在品类细分矩阵以及策略人群细分矩阵的精细化运营，完成品牌强渗透以及扩大高价值人群底池，实现销售增长。
该美妆品牌作为国货TOP的品牌，生意量级庞大，在增长上遇到了瓶颈。基于此，品牌通过策略人群以及品类贡献分析，把核心的指标锁定在G、O指标提升。同时以品牌W的场景通过新品带新客来赋能品牌的渗透，与此同时进行了策略人群的拆解，将策略人群的渗透指标与生意目标联动，并且在货品梯队上进行了相应的调整。
在整个行业年轻化及下沉化的趋势下，该品牌对核心策略人群进行了新品调研，研发出趋势新品，并且利用时事热点进行营销，后续还跟其他IP做了跨界合作，针对年轻及下沉市场进行扩充。
同时对现有的产品进行功效升级，打造成超级单品，提升品牌原有的消费者底池兴趣人群的转化且提升高价值人群客单。而除了年轻和下沉的扩充外，该品牌还对美妆的潜客进行了开拓，把原来的销量TOP产品进行了包装升级以及成分升级，打造成拉新的爆款，对美妆行业的潜客进行了精细化触达，促进销售转化。
最终，该品牌在年生意增长超过了40%，新势力人群增长超50%，同时在会员体量增速超过%。
大麦专题案例2：
某国内TOP保健品牌通过大数据驱动多渠道渗透营销某国内Top保健品牌致力于为消费者提供全线营养产品，希望通过双11期间高流量高转化效应将品牌新品推爆，从而带动双11天猫全店的销售额。
我们锁定了R指标的提升目标，计划将品牌各渠道消费者打通，相互导流，为该品牌制定了一套大数据驱动多渠道联动渗透的营销策略。利用数据银行整合站内外全域营销媒体，通过追踪和分析广告触达的消费者，定位高价值消费者，并通过多层次媒介投放策略，让其更多地与品牌接触，从而帮助品牌构建人群精细化投放生态矩阵。针对新品的目标人群，制定整体的投放策略，通过RTB投放形式进行人群的投放测试，找出更为精准的核心TA，大促期通过PD模式进行精准人群放量增投，不同阶段不同渠道不同的人群策略，助力品牌在双11期间的人群高转化力。例如追星一族人群主打流量明星粉丝效应，通过明星带货带动粉丝购买。
此外品牌也从老客、行业及跨品类上找意向人群营销，在沟通素材上，运用年轻俏皮个性的文案，围绕FAST指标布局大促期消费者营销策略，站内外媒体渠道联动拉新促转化，拉动品牌消费者资产提升，为大促收割提前蓄力，整体双十一营销期，品牌实现超亿次曝光，双十一GMV超额完成。
基于GROW2.0指标，此次天猫大快消对各品类品牌的GROW指标分别进行排名，形成GROW2.0榜单，品牌可根据自身在榜单上的位置，以及一段时期内排名的变动，衡量运营效果；也可以对标领先品牌，借鉴成功经验。无论是成熟品牌，还是新锐品牌，都可以即刻行动，敏捷机动地快速迭代，实现增长。
关于各品类GROW榜单的详细解读，请查阅完整版报告中进行详细阐述。
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助力品牌推进品类数字化
挖掘品牌长期可持续增长的动力
我们以数据和创新为核心，以技术为驱动，为零售品牌提供智慧商业解决方案和实施服务，包括品牌咨询服务，数字营销、消费者运营、推广营销和电商运营解决方案。大麦致力成为领先的智慧型商业伙伴，与品牌在未来数字化经济环境下共建同进，实现“品效合一”的协同增长。
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